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인사이드 헤지펀드 씨앗운용, '목표달성형 손익차등펀드' 하나증권 데뷔 변동성이 커진 증시에서 손실 방어력을 앞세운 손익차등형 펀드가 주목받고 있다. 씨앗자산운용 역시 롱숏 전략 기반 손익차등 구조 상품으로 하나증권 리테일 투자자 공략에 나선다. 19일 금융투자업계에 따르면 씨앗자산운용은 최근 ‘씨앗손익차등형더원일반사모투자신탁’을 설정했다. 단위형·폐쇄형 구조로 판매사는 하나증권, 프라임브로커리지서비스(PBS)는 삼성증권이 맡는다. 목표달성형 상품으로 수익률 12% 달성 시 청산된다. 모인 금액은 86억원이다. 씨앗자산운용이 하나증권에서 펀드를 출시한 것은 이번이 처음이다. 첫 상품인 만큼 시장 수요가 높은 손익차등형 구조를 택했다. 손실 일부를 후순위 투자자가 우선 부담하는 구조로 변동성 장세에서 각광받는 상품 유형이다. 지난해 코스피가 75% 오르자 차익을 실현한 투자자들이 상대적으로 안정적인 투자처를 찾고 있다. 신규 ETF 리뷰 신한운용, 연금계좌 100% 편입 가능한 ETF 출사표 신한자산운용이 연금계좌 내 안전자산으로 전액 편입이 가능하면서도 매월 분배금을 지급하는 상장지수펀드(ETF)를 상장했다. 기존 자산배분 상품과 달리 퇴직연금 계좌에서 실질적인 주식 투자 비중을 최대 85%까지 확대할 수 있다는 점이 가장 큰 특징이다. 여기에 주식 배당금과 채권 이자를 활용한 월배당 구조를 결합해 노후 자금 운용의 효율성을 대폭 높였다. 19일 금융투자업계에 따르면 신한자산운용은 최근 주식과 채권에 분산 투자하는 'SOL 코스피200채권혼합50 ETF'를 시장에 내놨다. 연초 이후 가파르게 상승한 주식 시장의 수익을 향유하면서도 하락장에서는 채권을 통해 방어력을 갖추려는 투자 수요를 겨냥해 출시한 시의성 있는 자산배분 상품이다. 실제로 국내 증시는 연초 이후 89. 4%의 뚜렷한 상승률을 보이며 꾸준하게 우상향하는 흐름을 이어가고 있다. 성과에 따른 지점 분류…역피라미드에서 항아리 모형으로 대신증권은 여느 증권사처럼 리테일 지점을 성과에 따라 분류한다. 지점의 영업 성과를 실질적으로 평가해 그에 따른 포상을 진행하기 위해서다. 올해는 지점을 분류하는 과정에서 기본수익이 아닌 손익을 기준으로 했다는 점이 특징이다. 전체적으로 1그룹에 속한 지점 수가 줄고 2그룹이 늘어나면서 역피라미드에서 항아리 모형으로 바뀐 모습이다. 이는 핵심성과지표(KPI) 평가에 대한 변별력 강화, 인센티브 동기 향상으로 이어질 수 있는 구조다. 강남금융3센터와 여의도금융4센터가 새롭게 1그룹에 합류했고 강남금융2센터와 대구금융1센터, 대구금융2센터, 부산금융2센터가 2그룹으로 하락했다. ◇리테일 지점 평가에 손익 도입…강남3·여의도4·평촌 '발군'대신증권은 리테일 지점을 성과에 따라 분류한다.

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= 하우스 성과에 따른 지점 분류…역피라미드에서 항아리 모형으로 대신증권은 여느 증권사처럼 리테일 지점을 성과에 따라 분류한다. 지점의 영업 성과를 실질적으로 평가해 그에 따른 포상을 진행하기 위해서다. 올해는 지점을 분류하는 과정에서 기본수익이 아닌 손익을 기준으로 했다는 점이 특징이다. 전체적으로 1그룹에 속한 지점 수가 줄고 2그룹이 늘어나면서 역피라미드에서 항아리 모형으로 바뀐 모습이다. 이는 핵심성과지표(KPI) 평가에 대한 변별력 강화, 인센티브 동기 향상으로 이어질 수 있는 구조다. 강남금융3센터와 여의도금융4센터가 새롭게 1그룹에 합류했고 강남금융2센터와 대구금융1센터, 대구금융2센터, 부산금융2센터가 2그룹으로 하락했다. ◇리테일 지점 평가에 손익 도입…강남3·여의도4·평촌 '발군'대신증권은 리테일 지점을 성과에 따라 분류한다.
인터뷰 "고객 투자 경험 설계 필요…'수익률' 시대에 발맞춘다" 수익률 경쟁이 치열해지고 증권사 중심으로 시장의 무게추가 이동하는 상황 속에서도, 은행만의 역할은 분명 존재한다. 단순히 상품을 판매하는 것이 아니라 고객이 장기적으로 연금 자산을 운용할 수 있도록 '경험'을 설계하는 데 앞서 관계 기반 접근을 추구한다는 측면에서다. 타행들보다 NH농협은행은 강점이 분명하다. 특히 갖추고 있는 전국 지점망 인프라는 대체 불가능한 자산이다. 조윤환 연금사업부장(사진)은 올초 부임한 신임 부장이다. 그는 1998년 농협에 공채로 입사해 20년 넘게 현장과 본부의 핵심 업무를 두루 거친 '전천후 농협맨'이다. 특히 직전 보직인 농식품투자단에서 GP(위탁운용사)와 LP(출자자) 역할을 모두 수행하며 비상장 벤처기업 투자를 진두지휘했던 생산적 금융 전문가이기도 하다. 투자 심사와 리스크 관리, WM(자산관리)의 시각을 모두 갖춘 그가 이끄는 NH농협은행 연금사업부의 지향점은 명확하다.
인물 신영증권, 고객 만족의 의미 '고객 만족도를 최우선으로 삼겠다'는 말은 이따금씩 진부하게 느껴진다. 진정성을 의심하는 게 아니다. 그저 '금융투자업계에서 고객 만족도를 중시하지 않는 곳이 어디에 있을까'하는 생각이 맴돌 뿐이다. 최근 신영증권 김대일 사장, 민주영 연금사업부 상무와 연달아 인터뷰를 진행했다. 두 사람 역시 고객 만족도가 최우선이라 강조했다. 그런데 같은 말이지만 이상하게도 상투적으로 와닿지 않았다. 되레 절박함이 느껴졌다. 곰곰이 되짚어보니 그 이유는 신영증권의 생존 방식에 있었다. 신영증권이 취하는 전략은 다소 독특하다. 오래 전부터 대중이 아닌 소수의 자산가(HNW)·패밀리오피스에 집중했다. 매스 고객을 두고 치러지는 대형사와의 경쟁은 승산이 없다고 판단했다. 이러한 맥락에서 타사들이 브로커리지에 열중했던 2000년대부터 상품 중심의 비즈니스를 펼쳤다.

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자산관리를 위한 투자 포트폴리오의 고찰(考察) 이제 반도체 랠리는 끝났으니 주식은 매도하고 빅컷(Big Cut : 미국 연준 정책금리 0. 5%p 인하)직후 금리 하락 방향성의 관성이 지속될 가능성이 높은 국고채권으로 옮겨 타자는 투자제안이 공유되고 있다. 물론 이것이 맞을지 틀릴지는 아무도 모른다. 한국(빨간선)과 미국(검정선) 기준금리 추이(출처: 한화투자증권)위 그림 1의 그래프는 빅컷이 발표되기 바로 직전 미국과 한국의 기준금리 추이다. 작년 급등한 이후 줄곧 높은 수준의 기준금리를 유지해 왔다. 한국과 미국의 10년물 국채금리 추이(출처: 한화투자증권)위 그림 2의 한국, 미국 10년물 국채금리 그래프는 그림 1의 기준금리가 변동 없이 평행선에 위치하고 있을 때, 같은 기간 고점 대비 미국 10년물국채금리는 25%, 한국 10년물국채금리는 32%까지 이미 하락했다. 임주혁 한화투자증권
퇴직연금시장의 캘린더 이펙트는 존재하는가 주식시장에는 캘린더 이펙트, 다시 말해 특정 요일이나 날짜, 년 또는 월 등 시간의 주기와 관련하여 나타나는 현상이 존재한다. 프로그램 매매 등 다양한 자동매매 기법 등이 표준화 됨에 따라 이러한 현상의 효과는 과거 대비 많이 줄어들었지만 최근에는 FOMC회의 일정이나 주요 경제지표가 발표되는 시점 전후로 변동성이 확대되는 것은 시장에서 많이 관찰된다. 이러한 효과는 국내 퇴직연금시장의 원리금보장형 금리에서도 엿볼 수 있다. 통상적으로 연말로 갈수록 공시 금리가 높아지고, 차년 초가 되면 낮아지는 현상이다. 확정급여형(DB) 퇴직연금 부담금을 연말에 납입하는 기업 및 단체가 많기 때문에 자금유치를 위한 금융기관의 전략으로 이해할 수 있다. 이러한 관행이 고착화되면서 납입주체 입장에서는 연말에 부담금을 납입하는 것이 당위적인 의사결정으로 생각한다. 임진우 DB손해보험
리스크는 위험이 아니다 '내가 그의 이름을 불러 주었을 때 그는 나에게로 와서 꽃이 되었다. ' 본질과 이름이 갖는 상징성에 대해 표현한 김춘수의 시 '꽃'의 한 구절이다. 이름에 대한 대표성과 상징성은 인간의 사고와 행동에 많은 영향을 미치고 있다. 우리가 소위 '명품'이라고 부르고 있는 값비싼 물건이 만약 '사치품'이라는 이름으로 불렸다면 우리나라 명품 시장은 전혀 다른 모습으로 흘러갔을지도 모른다. 산업 발전을 위해 용어를 긍정적으로 미화하는 것이 일반적이지만, 예외인 곳이 있다. 바로 제도권 내 투자시장, 그 중에서도 '퇴직연금 시장'이다. 대학 졸업 후 이제 사회 첫 발은 내디딘 신입 직원에게 다음과 같은 질문을 하면 어떤 선택을 할까. "우리 회사는 퇴직금을 본인이 직접 운용하는 DC 제도이며, 잘 아시다시피 퇴직연금은 노후대비 자산입니다. 조경희 NH-Amundi자산운용